Scen: Trots att du bjöd på allt hände ingenting. Du insåg efter ett tag att ingenting skulle hända om du inte tog i med krafttag

12 Teori om hur man kontrar problemupptäckaren

• När du väl gick på i ullstruporna så lättade det.
• Måla aldrig upp några positiva abstrakta visioner
• Beskriv bara positiva historier om saker som hänt
• Visa med ditt eget liv och dina känslor vad du varit med om och hur du har lyckats. Det smittar av sig.
• Om du säger klart och tydligt vad du vill så går det bättre
• Ringa in personen stegvis: Ja jag förstår att du inte kan säga vad du vill men säg vad som är minst dåligt
• Kräv att personen deklarerar sina intressen och vad han/hon gör här.
• Slutligen. Om du inte vill vara kvar på företaget så kan vi sluta men om du vill någoting så säg det nu
• Försök inte övertyga någon med sakliga argument
• Ju mer du försöker övertyga med saklighet desto mer energi förbrukar du i onödan
• Ju mer du bjuder på av dina ideer desto mindre behöver personen bjuda på av sina ideer
• Berätta en historia om människor som har klarat av liknande problem
• Beskriv vad det var som gjorde att de klarade problemen
• Beskriv de enkla reglerna för hur man kan göra
• Beskriv ditt engagemang. Berätta om dig själv och ditt liv och hur du har löst det
• Överös någon i sällskapet med positiva komplingar som beskriver hur deras lilla initiativ löste stora problem

Dåliga repliker för att kontra problemupptäckaren

• Ja men se det på det här viset
• Men isåfall kan man kanske lösa det hela genom att X
• Jag har andra förslag på hur jag kan fixa det hela
• Jag vet att det går bra om vi bara använder de här resurserna
• Visst har jag pengar så det räcker. Jag har ett konto på X-banken med 2 miljoner kronor

Bra repliker för att kontra problemupptäckaren

• Jag förstår inte. Utveckla mera och tydligare
• Jag visste väl att vi skulle kunna komma överens. Kom med här nu så skall jag visa dig något som passar oss båda perfekt.
• Jag är här nu och jag pratar med dig
• Vad har du för befogenheter att fatta beslut
• Vilken roll har du
• Vad vill du egentligen med vårt möte
• Vad kan du och jag göra
• Vill du samarbeta med mig
• Vem är du
• Vad gör du här
• Jag vill att det skall vara så här och jag vill att du deltar i detta arbetet. Jag kräver att du litar på mig i den här frågan